Insegnare e convincere con le slides

(Ponte San Pietro, Bergamo, 21 marzo 2016) - Le slides sono uno strumento molto utile per una vasta categoria di persone. Per i public speakers come i formatori o i motivatori, le presentazioni proiettate sullo schermo di una sala meeting sono il pane quotidiano. Gli imprenditori e i venditori, inoltre, le utilizzano per presentare i propri prodotti ai clienti e, in definitiva, per vendere. Uno strumento di grande utilità, dunque, ma anche poco sfruttato. Anzi, spesso le presentazioni vengono preparate con scarsa cura perché ingiustamente considerate di secondaria importanza. Così facendo però si accumulano molti errori e imprecisioni che annoiano il pubblico a cui vengono mostrate le slides. Fino a pochi anni fa nel mercato mancava un servizio che aiutasse relatori e figure commerciali a produrre presentazioni di alto profilo. Oggi per fortuna c'è Fabrizio Cornalba Presentation Design Servizio nato dopo anni di esperienza nel settore della vendita e del marketing. LA STORIA Tutto iniziò una mattina del 2009, quando Fabrizio fu invitato come relatore a un convegno sulle nanotecnologie. Il suo intervento venne seguito con entusiasmo dai presenti, che si deliziarono con le interessanti slides che chiarivano i punti ostici dell'argomento. Gli altri relatori, invece, trattarono gli argomenti tecnici utilizzando presentazioni piene di testo, dati e numeri. Dei veri e propri libri proiettati sullo schermo. L'esito era scontato: le persone iniziarono a spazientirsi, e molti partecipanti uscirono dalla sala durante la pausa pranzo. Un paio di mesi dopo, l'ennesima conferenza noiosa. Qui Fabrizio, in qualità di osservatore, prese appunti durante il convegno. Ne ricavò due fogli pieni di osservazioni sulle slides che erano completamente sbagliate ai fini della persuasione. Era evidente che mancava un'autorità nel campo delle presentazioni da mostrare al pubblico che insegnasse il modo corretto di esporre concetti con il supporto delle immagini. Da questa intuizione iniziò a delinearsi l'idea di un corso che insegnasse l'utilizzo persuasivo delle slides per rendere interessanti conferenze e presentazioni di prodotti. Dopo alcuni mesi di studio, nell'ottobre del 2009 Fabrizio Cornalba inaugurò il primo corso per produrre Presentazioni Vincenti. Un corso che ebbe un ottimo successo, e che ora viene riproposto su presentazioniefficaci.it. LE PRESENTAZIONI EFFICACI Cosa contraddistingue le presentazioni efficaci dalle normali presentazioni su Power Point o Keynote che siamo abituati a vedere durante le conferenze? Una presentazione efficace non lascia nulla al caso, ma basa ogni scelta, sia grafica che di contenuto, sugli studi più aggiornati riguardo le modalità di assimilazione delle informazioni e i processi decisionali. In questo modo il cliente che assiste alla presentazione non si sentirà appesantito o affaticato mentalmente per comprendere la logica delle slides, ma piuttosto avrà l'impressione di essere accompagnato verso il soddisfacimento dei suoi bisogni senza forzature. Sono molte le aziende che hanno chiesto consulenza per produrre le loro presentazioni da mostrare ai clienti. Esporre idee e concetti, infatti, è fondamentale in un processo di vendita, ma è anche importante trasmetterli in modo chiaro all'interlocutore. In modo particolare è necessario essere convincenti per spingere il cliente ad acquistare senza forzarlo nella scelta. Per questo è particolarmente importante conoscere il target di riferimento a cui ci si rivolge. Solo comprendendone a fondo le esigenze si può produrre una presentazione veramente efficace. IN CONCLUSIONE Fabrizio Cornalba Presentation Design realizza slides professionali ormai da quasi 7 anni. Può aiutare i manager a produrre le proprie presentazioni, oppure produrle ex novo per occasioni particolari. Inoltre, con il corso Convincere con le Slides, attraverso lo studio delle tecniche più avanzate nel campo e della pratica, è possibile imparare a produrre la propria presentazione efficace in completa autonomia. Un corso utile non solo ai public speakers, ma anche ai tecnici che vogliono mostrare dati e grafici ai collaboratori, ai commerciali che vogliono produrre una presentazione da mostrare in fiera su un tablet, e in generale a tutti coloro che vogliono fare delle slides uno strumento efficiente per trasmettere concetti coinvolgendo gli interlocutori.