Veneto: Elan, crescono nel 2015 le richieste di private banker

Venezia, 20 dic. (AdnKronos) - In Veneto l'attività di reclutamento di private banker da parte sia delle reti di promozione sia della banche è stata molto corposa anche nel corso del 2015 (oltre il 15% rispetto al 2014). Lo rileva un'analisi di Elan International, società di head hunting. Questa analisi evidenzia inoltre che tali ricerche vengono sempre più spesso gestite direttamente dalle aziende stesse, a fronte del fatto che ogni manager dispone oramai di un network di contatti personali ampio e che funge da cassa di risonanza, grazie anche ai passaggi effettuati in passato. Il banker cambia a fronte di una più o meno latente situazione di disagio ma sovente “sposa” un nuovo contesto a partire dalla conoscenza e quindi fiducia nella persona che lo sollecita. In alcuni casi, il legame personale viene quindi quasi prima del progetto in cui si viene coinvolti. “Resta importante comunque il contributo da parte degli head hunter la cui funzione, in questo specifico caso, è di raccordo tra cliente (sia esso banca, rete, simetc) e banker e di proposizione al cliente di una pipeline di contatti interessanti su cui lavorare anche nel medio – lungo periodo. Evidentemente, il ruolo dell'head hunter si declina in modo differente su ogni progetto, a partire dalle specificità del cliente (dimensioni, territorio su cui operare…) e dalla progettualità espressa. Questa ultima diventa fondamentale: in un mercato dove l'offerta dei prodotti e dei servizi si è progressivamente allineata, ciò che “risveglia” la curiosità e l'attenzione di un banker è la possibilità di ascoltare prima e diventare poi parte di una “storia nuova”, di un progetto dai connotati inediti.