Target clienti B2B: 3 metodi per identificarli, studiarli e raggiungerli, grazie ai dati!

22 maggio 2022

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Oggi più di 2,14 miliardi di persone acquistano online e l’80% delle decisioni d’acquisto iniziano sul web, anche nel B2B. Emergere, quindi, dal rumore di fondo è sempre più difficile e costoso. Per questo motivo ti servono i dati! A vincere, infatti, è chi conosce esattamente il proprio cliente target e sa orientare le proprie scelte cogliendo le opportunità prima di altri. Per questo, sia che tu ti rivolga ai clienti finali, sia che tu venda ad altre aziende, il primo passo è proprio conoscere precisamente le persone o le aziende che vuoi raggiungere. E indovina? Per riuscirci devi, appunto, analizzare i dati. Nel B2B, in particolare, grazie ai dati, puoi identificare in modo preciso le singole aziende e non solo un generico segmento target. Studiandole poi le puoi segmentare a seconda di caratteristiche specifiche. Il vantaggio? Così facendo riesci a sviluppare strategie di business ad hoc con probabilità di successo molto superiori! Scopriamo quindi, insieme agli esperti Caterina Vidulli e Giovanni Zanieri della Central Marketing Intelligence, i 3 metodi per identificare, studiare e raggiungere il tuo clienti B2B, grazie ai dati!