(Adnkronos) - Tra i 'freni inibitori' digitali l'impossibilita' di effettuare un test drive (27% in Italia contro un 30% in Europa) e di vedere fisicamente l'auto, condizione necessaria per il 90% della generazione 50-64 anni e per quasi il 70% della fascia 35-49 anni (dati Icdp, International Car Distribution Programme). Per Tommaso Bortolomiol, manager di Quintegia "Stiamo attraversando una fase di cambiamento lento ma pervasivo e con ampi margini di crescita che possono cambiare le regole della distribuzione. Il modello da inseguire e' quello Usa dove oltre la meta' dei concessionari ha individuato dei venditori sul web e ben il 70% ha venduto un'auto on line (eccetto per le fasi di pagamento e consegna). In Italia siamo ancora lontani da una sterzata che potrebbe diventare epocale per il settore. Quello che e' certo e' che per i dealer, il web e' una risorsa da sfruttare al meglio e su cui e' necessario investire per intercettare le esigenze del consumatore e per creare nuovi canali di vendita". Per premiare le aziende che hanno investito nel canale digitale, Quintegia e Auto Scout 24 hanno indetto l'Internet Sales Award, il concorso che premia i dealer che utilizzano internet come canale di business. Vincitore della terza edizione e' il Gruppo Guidi concessionaria ufficiale Mercedes Benz, Smart, Mitsubishi e Kia con 9 sedi tra Lucca, Massa Pistoia e La Spezia per aver creato "Yougroup", un motore di ricerca per la vendita dell'usato altamente profilato e performante. "Dalle 177 candidature raccolte - conclude Tommaso Bortolomiol- e' emerso che il 56% dei partecipanti al concorso vende tra il 30 e il 50% delle auto grazie ad internet e l'86% ha una fan page su Facebook - era il 45% nel 2011 - anche se solo il 16% di questi offre qualche agevolazione per i fan".