Ma come si fa davvero a capire come sta andando il mercato nel proprio settore?
E, di conseguenza, a capire se le proprie mosse stanno leggendo bene quello che succede fuori?
Per istinto viene da pensare alle risposte.
Chiedere. Intervistare. Fare un sondaggio. Sentire il polso.
Poi però c’è un fatto abbastanza semplice, e un po’ scomodo: il mercato lascia più tracce quando agisce che quando parla.
Le persone cercano cose.
Le aziende cambiano priorità.
I competitor spingono su certi canali, mollano altri, assumono profili nuovi, smettono di cercarne alcuni.
E in mezzo a tutto questo si accumulano segnali. Veri. Già presenti.
Solo che non arrivano con l’etichetta.
Per leggerli serve un metodo.
E questo metodo lavora su tre livelli di fonti: OSINT, CSINT e COSINT.
L’OSINT raccoglie ciò che è aperto, visibile, pubblicato.
Il CSINT aggiunge dati strutturati, comprati, messi in ordine da piattaforme specializzate.
Il COSINT va più a fondo ancora, quando la domanda è molto precisa e i dati facili non bastano più.
Detta così sembra una faccenda un po’ tecnica. In realtà è molto concreta.
Perché a quel punto un annuncio di lavoro smette di essere un annuncio di lavoro e basta.
Un cambio di traffico su un sito smette di essere una curiosità.
Una keyword che cresce smette di essere un numerino da guardare una volta e dimenticare il giorno dopo.
Comincia a formarsi un quadro.
Ed è lì che il mercato diventa leggibile.
Guarda il video realizzato dagli esperti della Central Marketing Intelligence e scopri quali tracce si possono osservare, perché hanno più valore di quanto sembri e cosa succede quando OSINT, CSINT e COSINT vengono messi insieme bene.
Perché per capire un mercato non sempre devi chiedere alle persone.
Molto spesso devi osservare quello che stanno già facendo.
E a volte, detto sinceramente, quello che fanno racconta molto più di quello che direbbero.
E se vuoi approfondire questo e altri temi fondamentali per chi guida un’impresa con visione strategica, da oggi è disponibile anche il manuale perfetto per l’imprenditore: una guida pratica per leggere i trend, usare i dati e costruire modelli di business capaci di durare.
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