Il paradosso dei brand ecommerce che performano meglio
E se alcuni brand ecommerce stessero ottenendo risultati migliori proprio facendo una cosa che molti tagliano per prima?
Sì, parliamo di budget marketing.
Sì, parliamo di performance.
E no: la risposta non è "spingere ancora di più sulle campagne conversion".
Anzi.
Caterina Vidulli, founder di Central Marketing Intelligence, porta l’attenzione su un paradosso che merita di essere guardato meglio: i brand che registrano ritorni pubblicitari più alti non si limitano a inseguire chi è già pronto a comprare.
Fanno qualcosa prima.
Molto prima.
Mentre tanti concentrano quasi tutto il budget sulla parte finale del funnel, i migliori lavorano anche su ciò che spesso sembra meno urgente, meno misurabile, meno direttamente collegato alla vendita.
Ed è proprio lì che si costruisce una parte importante del risultato.
La domanda pronta all’acquisto è comoda, certo. Ma è anche limitata, affollata e sempre più costosa. Se tutti competono sugli stessi utenti, vincere diventa più difficile.
Guarda il video e scopri perché tagliare certe attività "per essere più efficienti" potrebbe essere esattamente il modo migliore per diventarlo meno.
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