Ieri sera un prodotto costava 89 euro.
Stamattina, 117.
Stesso prodotto, stessa pagina, stessa intenzione d'acquisto.
Solo un prezzo diverso, cambiato da solo mentre tu dormivi.
E già questo, ammettiamolo, dà un po' fastidio.
Questa cosa ha un nome: Dynamic Pricing.
Detta semplice, è la logica con cui un prezzo non resta fermo, ma si muove.
A volte sale, a volte scende.
Dipende dal momento, dalla domanda, da quello che fanno i concorrenti, dal comportamento di chi compra.
Il punto è che ciò non riguarda solo Amazon, Uber o le compagnie aeree.
Riguarda molto più da vicino anche le PMI, anche se tante continuano a trattarla come se fosse un tema lontano, tecnico, quasi da multinazionale.
E invece il tema è molto più terra terra: il mercato cambia, ma spesso i prezzi no.
Ci affezioniamo ai listini come ci si affeziona a certi mobili in ufficio: sono lì da anni, nessuno li mette in discussione, e a un certo punto smetti anche di notarli.
Un prezzo fermo troppo a lungo non è sempre un segnale di ordine.
Ogni tanto è solo un modo elegante per perdere margine o perdere clienti.
Guarda il video realizzato dagli esperti di Central Marketing Intelligence e scopri perché il Dynamic Pricing non è una leva riservata ai colossi digitali, ma una logica che anche una PMI può iniziare a usare con intelligenza, buon senso e un po’ meno rigidità.
E se vuoi approfondire questo e altri temi fondamentali per chi guida un’impresa con visione strategica, da oggi è disponibile anche il manuale perfetto per l’imprenditore: una guida pratica per leggere i trend, usare i dati e costruire modelli di business capaci di durare.
