"Vendiamo bene qui, proviamo anche lì."
Sulla carta sembra crescita. Nella realtà è uno dei modi più rapidi per bruciare budget, tempo e nervi.
Perché un mercato diverso porta con sé decisori diversi, obiezioni diverse, competitor che il cliente ha già in casa, abitudini consolidate da scardinare. Cambia anche cosa il cliente considera "valore".
Ci sono cinque domande che vanno fatte prima ancora del piano commerciale. Sono semplici. Le aziende che le saltano se ne accorgono dopo, quando gli investimenti sono già partiti.
Quali sono? Le scopri nel nuovo video realizzato dagli esperti della Central Marketing intelligence
Dentro c'è anche un esempio che vale da solo il tempo della visione. Un'azienda italiana B2B che guarda alla Francia. Senza dati il ragionamento sta in una frase. Con i dati, cambia il segmento da cui partire e cambia il messaggio.
L'espansione viene venduta come una decisione di crescita. Funziona come una decisione di rischio. E come ogni decisione di rischio, la qualità dipende da cosa sai prima di prenderla.
Guarda il video e scopri quali domande farti prima di entrare in un nuovo mercato, per trasformare l’espansione da salto nel buio a decisione guidata dai dati.
E se vuoi approfondire questo e altri temi fondamentali per chi guida un’impresa con visione strategica, da oggi è disponibile anche il manuale perfetto per l’imprenditore: una guida pratica per leggere i trend, usare i dati e costruire modelli di business capaci di durare.
