C'è qualcosa di profondamente ingiusto — almeno in apparenza — nel comportamento dei clienti: due aziende aumentano i prezzi, ma mentre una perde vendite,
l’altra ne guadagna.
Cos’è che fa davvero la differenza?
La risposta non è il prezzo. Il vero tema è quanto sei sostituibile.
Per molte aziende, l’aumento di prezzo fa da cartina di tornasole: tutto va bene finché i prezzi restano fermi, ma appena si toccano — anche solo di 20 euro — emergono debolezze che prima erano invisibili.
Il motivo non è che i clienti “non possono permetterselo”.
È che non vedono abbastanza valore per giustificare la differenza.
E appena si accorgono che esistono alternative simili, il confronto diventa inevitabile.
Il prezzo, allora, diventa il solo criterio chiaro su cui basarsi.
Premiumisation non è una trovata di marketing, e nemmeno una strategia riservata ai brand di lusso.
È una risposta concreta a una domanda cruciale: perché un cliente dovrebbe scegliere te, anche quando costi di più?
Nel video si esplora questo tema con lucidità e realismo, mostrando come il posizionamento, il momento in cui si entra nella vita del cliente, la semplicità della scelta e l’integrazione nei processi contino molto più del prezzo finale.
Se hai mai pensato che il tuo mercato non è disposto a pagare di più, questo video ti farà riconsiderare tutto.
Perché il punto non è quanto chiedi, ma quanto è chiaro il motivo per cui valga la pena restare.
Guarda il video completo firmato Central Marketing Intelligence per scoprire le 5 leve concrete per diventare meno confrontabile… e più scelto.
E se vuoi approfondire questo e altri temi fondamentali per chi guida un’impresa con visione strategica, da oggi è disponibile anche il manuale perfetto per l’imprenditore: una guida pratica per leggere i trend, usare i dati e costruire modelli di business capaci di durare.
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