Veneto: Elan, crescono nel 2015 le richieste di private banker (2)

(AdnKronos) - In una cornice di questo tipo, si riattivano le prospettive personali e professionali e si conquista il professionista (o il manager) sul piano delle sue motivazioni/attese più profonde”, spiega Tania Terrazzani, partner di Elan International: “I modelli organizzativi dei contesti di private banking sono mediamente snelli, pertanto questa è una industria (per chi ci si volesse accostare) che non consente particolari percorsi di carriera. Poiché il mercato a propria volta richiede un portafoglio anche nel caso di profili manageriali, un manager (che sia team leader, responsabile di filiale, area manager…) dovrebbe comunque sempre preservare il contatto e la gestione diretta di clientela a fianco della dimensione di coordinamento (cosa peraltro possibile non in tutti i contesti)". "Questa ultima presenta peraltro connotati particolari perché i banker sono professionisti maturi: il ruolo di un manager in questo caso è di indirizzare e forse uniformare le azioni dei singoli nel rispetto di guidelines aziendali, ma senza forzature e forte in prima persona di un track record personale nella gestione con il cliente. Diverso ovviamente il caso del ruoli apicali nel private (responsabile private o canale private in banche molto strutturate) dove il coordinamento si sostanzia della gestione effettiva di risorse, del loro indirizzo su obiettivi commerciali, su attività di sviluppo lato clienti e lato collaboratori (reclutamento) valutazione etc…", spiega. "Si è affollata l'arena di “chi cerca” essendosi aperti al reclutamento dal mercato anche i grandi contesti italiani – Unicredit e in minor misura Intesa, pur in forme differenti. Si sta venendo quindi a creare una situazione di alta domanda a fronte di una offerta minore – i competitor sono in concorrenza tra di loro per attrarre i migliori professionisti (portafogli consolidati uniti a capacità di sviluppo) che sono quindi nella condizione ideale di poter scegliere e di poter contrattare a proprio vantaggio, forti di una proposta da parte del mercato veramente articolata e che è quindi in grado di soddisfare le più svariate esigenze”, conclude.